Stručný sprievodca efektívnym klamaním

Čistou pravdou je, že všetci klameme. Robíte to vy, vaša partnerka, vaša matka aj vaše deti. Podľa vedcov klamú aj vyšší primáti. Je to prirodzené a ak chcete, môžeme to zvaliť na náš mozog, evolúciu či schopnosť prežiť v zložitej spleti sociálnych vzťahov. Keď sme sa už zbavili morálnych neistôt, môžeme sa bez predsudkov pozrieť, ako byť v klamaní úspešnejší.

1. Pozor na reč tela

Ak popisujeme, že sme odhalili klamára, vravíme aj „uhýbal pohľadom“. Dnes sú všeobecne známe aj iné signály, ktoré súvisia s klamaním. Okrem očí nás prezradia nervózne pohyby rúk, trenie nosa a podobne. Riešením však nie je robiť presný opak. Ak sa uprene zahľadíte na človeka, ktorému klamete, budete pôsobiť tak neprirodzene, že v ňom vzbudíte pochybnosti. Profesionálni klamári vedia svoje telo perfektne ovládať. Podľa americkej psychologičky Ashley B. Hamptonovej vám účinne pomôže pravidelné dýchanie.

2. Sebadôvera a malé pravdy

Uvedomte si, že nik okrem vás nevie, že klamete. Ak vás aj podozrievajú, stále máte výhodu. Ste jediným v miestnosti, kto vie so 100 % istotou, že nehovoríte pravdu. Sebadôvera je preto na mieste a pomôže vám k lepšej koncentrácii. Nájdite si jednoduchú vec, ktorá je na celom príbehu pravdivá a na tú sa sústreďte. Zjedli ste guláš a nič nenechali pre manželku? Z guláša ste navyše dali ochutnať aj psovi, čo vaša milovaná vyslovene neznáša? Ak manželke poviete, že guláš zjedol pes, svoj príbeh ste čiastočne opreli o pravdu a bude sa vám jednoduchšie predávať. Váš mozog totiž vyhodnotí, že až tak výrazne nezavádzate a nedostanete sa do stresu.

3. Buďte empatický a adresný

Áno, empatia je rovnako dôležitá devíza v láske aj v klamstve. Pozrite sa na svoju lož očami toho, komu ju adresujete. Je viac citový alebo pragmatický? Aký má na vás názor? Tomu môžete prispôsobiť spôsob rozprávania, ale aj samotnú zápletku. Ak je klient rodič, bude vám viac naklonený, ak meškanie na schôdzku vysvetlíte tým, že vás blokovalo iné auto, keď ste viezli dieťa do škôlky. Ak je klientom slobodná žena, bude vám viac naklonená, ak poviete, že ste sa zdržali so psom na veterine (neodporúčame však, ak žiadneho psa nemáte).

4. Nekomplikujte to!

Lož je ako hydra, z malého klamstva vedia vyrásť ďalšie a ďalšie „hlavy“. A čím je príbeh vystavanejší, tým je väčšia pravdepodobnosť, že vás nachytajú na detailoch. Obzvlášť dôležité je, ak rovnakú lož vravíte rôznym ľuďom. Spätne je ťažké pamätať si, čo presne ste povedali prvý raz a nestratiť niť. Je všeobecne dobré voliť jednoduché príbehy so základnou zapamätateľnou osnovou. „Ak sa vás pýtajú na detaily, minimalizujte konkrétnosti. Čím komplikovanejší príbeh, tým je väčšia šanca, že vás pohltí,“ odporúča autorka knihy Pravda o klamaní, Dr. Gini Graham Scott.

5. Pripravte sa a nenechajte sa vyviesť z konceptu

Experimenty Billa Flanagana roku 1990 ukazujú, že ak si mohli respondenti lož vopred vystavať, boli v klamaní výrazne úspešnejší ako keď mali improvizovať. Ak sa pripravíte na všetky slabé miesta vášho príbehu, je veľká šanca, že nebudete odhalení. Predtým než poviete šéfovi, že na home-office makáte ako drak a v skutočnosti sedíte na rybách, pripravte si spoľahlivú výhovorku, ak šéf zavolá, že vám priniesol ďalšie podklady a čaká vás s nimi pred bránou.

6. Nikdy neklamte lekárom

To naozaj nie je dobrý nápad a (občas preceňované) pravidlo „lož má krátke nohy, ďaleko nezájde“ platí v tomto prípade doslova.

Galéria obrázkov